来源：芯世相
今年，存储芯片应该是现货市场最火爆的品类，价格一路上涨，市场情绪也仍在升温。可与此同时，假货、假标等问题似乎也在变多，风险正悄悄跟着热度一起上涨。有分销商表示，自己短时间内已经遇到两起存储芯片标签异常。
阅读本文你将了解：存储芯片出现假标，到底咋回事？验货验标有哪些注意事项和细节？热闹的存储市场，发生了哪些变化？做存储的人越来越多，大家都赚到钱了吗？
01
热闹的存储市场
开始出现假标了
最近，有芯片分销商Amy向我们分享了两个案例。
第一个案例是Amy自己遇到的。前不久，Amy求购两颗热门存储芯片，一颗美光的8Gb的DDR3以及一颗三星8Gb的DDR4。一个熟悉的供应商说自己有货，于是Amy便与他开始谈单。虽然是熟人，但保险起见Amy还是让对方先给标签拍张照片，然后把照片发给了公司的质检人员查看。
没想到，真的有问题。质检人员反馈，这个标签的格式和正常的不一样，怀疑是假标。当Amy去询问对方时，对方承认了换标，但否认是假货，声称是工厂对这批货换标了。最终，Amy还是放弃了这笔单子。
另一个案例，是Amy熟悉的一个客户正在找一颗存储的料，又正好看见另一个认识的供应商在推这颗料，Amy想着是一个机会，于是就牵线搭桥。Amy一边已经和客户确认好了订单，但和供应商沟通细节的时候，又发现了问题。因为怕沟通疏漏导致尾缀不同，Amy让供应商先给了标签，结果型号是对的，标签格式却不对。
向供应商询问，结果对方坚持自己的货没问题，为了避免后续争执，这个单子也取消了。
两件案例的时间只隔了一个周末，好在都及时发现了问题，还没有签合同，也没有造成任何损失。这两个案例都是从标签上看出了问题，Amy表示，质检人员说，两个都是标签格式有问题，而且“假”得比较明显，“会看的人，一眼假”。
此外，近期在社交媒体上，也有很多人晒出了自己遇到的存储芯片的假货或假标事件。
他出示一颗海力士的存储颗粒，表示：“明显是‘盖了面’，盖的是8+1（8G+1G）的海力士的料，结果看背面，明显是东芝的料，最后把这个料‘解剖’来看，居然是4+1（4G+1G）。”
02
大家都想吃一口的存储
没那么简单
在芯片贸易中，假货、假标、换标并不是新鲜事。不过这次的案例仍然很特殊：发生时间紧凑、问题集中在存储芯片、标签“造假”并不高明。背后一个更深层的原因在于：存储芯片太火了，参与的人变多，交易链路也变得越来越复杂。
从今年年初开始，存储芯片就开启了一路上涨的趋势。今年2、3月，使用MLC NAND的小容量eMMC率先涨价。与此同时，三大厂停产 DDR4 的消息传出后，DDR4 也开始上涨。6月，美光官宣停产DDR4，市场随即被引爆。7、8月DDR4整体进入了高位横盘。国庆假期结束之后，存储现货市场迎来全面暴涨。
目前来看，存储现货市场仍然“热闹”，以DDR4、DDR5为首的存储芯片价格仍在上涨。
以三星某颗常见的8G DDR4芯片为例，今年3月的时候还是1.7美金，6月已经暴涨至7.5美金左右，10月底价格在8美金左右，现在已经突破20美金，与年初相比暴涨超过10倍。
如此猛烈的行情之下，自然吸引了一大波人想吃上这口蛋糕。
在本轮行情之前，现货市场做存储的基本是一群相对固定的人。存储芯片价格波动剧烈，周期性强，时不时暴涨暴跌，被称为“半导体的大宗商品”。它的生意一来价格相对透明，利润空间非常小，二来客户要求往往也很高，对年份、原装、标签等都有要求，再加上资金要求比较高，所以对于很多分销商来说并不“吃香”。
但在巨大的行情面前，这些都不再是“阻碍”。多位主做存储的分销商表示，今年新进来做存储的人明显增多，最明显的时间点集中在6月和10月，正好对应两轮行情暴涨。
有分销商举了个例子，可以替代三大厂产品的某家中国台湾存储品牌，原来在平台上挂热卖的有几十家分销商，现在已经有上百家了。
人变多之后，带来了哪些变化？
最明显的变化就是交易链条更长、转手更多。主做存储的分销商Paul表示，过去存储的交易往往都是做外单，或者和终端以及次终端成交。今年，很多都是贸易商和囤货商之间的成交，占比很大。
主做存储的存储老K表示，现在转手会多一些，以前可能会有单再去备货，但现在会提前备货，然后转几手再最终到终端。
还有分销商表示，观察了一下自己出到市场的几包货，现在还在市场里流通，转了好几手，价格也涨了几轮。并提及自己11月之前还出给过终端一些货，11月之后都是出给市场的。“现在存储的价格暴涨，像消费类的终端已经用不起了。”
复杂的链路往往会提高风险暴露的概率，与案例相关的假货、假标问题就有可能变多。存储老K表示，以前基本很少见到DDR4的假货，今年下半年听说了很多。
不过，大部分长期做存储的分销商表示，自己都是找老渠道或者代理拿货，很少或者几乎没有遇见假货假标的情况。存储老K表示，今年行情火热会开始找一些新渠道，但是会做好贸易参考，也会仔细查看新供应商的规模、成立时间等信息。
其实不只是存储，任何热门品类都会更容易被拿来做文章。只要在标签上动动手脚，就能在短时间内制造“我有货”“我能交付”的假象，进而推动谈单进入付款或锁单环节。
因此，分销商在买货时一定要注意两点：一是尽量走正规渠道；二是买货前先验标，付款前先验货，避免买到假货，降低采购风险。
此前，芯片超人也对质检总结过一些步骤，比如审核货源资质与贸易参考、到货比对标签格式字体与信息一致性、核对料盘料带等包装细节，必要时再做进一步检测等等。
存储热，大家都想分一杯羹，但事实上不是每个人都能吃到肉。
目前观察下来，现在在做存储的分销商状态各不相同，有的长期扎根存储，并且有稳定渠道能搞到货，现在还在持续做；有的原本就做存储，但是行情起来之后库存已经出完了，现在更多在观察后续机会；有的本行不是存储，眼馋行情但又觉得水深，想着能做就做；还有的没渠道也没客户，就想中间“倒一手”，但现在市场价格高，客户接受价低，不太好做......
Paul表示：“存储圈现在就像一座围城，一个有山的景区，门口的人想入园，山下的人想上山，山腰的人看着上上下下的人，听着至少还有50%上涨空间的讯息，有人犹豫不知道是该上还是该下，有人埋头苦爬，有人被人流推着走，有人半途而退，山顶坐着一堆人，还有一些人已经在下山了。虽然不能一概而论，但山上和山下的人都在交头接耳。”
03
结 语
在存储行情火爆并持续升温的现在，交易链条被拉长、转手变多、信息更容易失真。对分销商来说，最有效的做法不是赌运气，而是把风控前置，优先走老渠道和正规渠道，注意验标验货。行情再热，交易也要冷静。
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