【亿邦原创】1月26日消息，日前，钱大妈国际控股有限公司（以下简称“钱大妈”）向港交所提交招股书。
钱大妈创立于2012年，作为社区生鲜连锁企业，其实行“不卖隔夜肉”标准并应用于所有生鲜产品的供应上，向消费者提供高度新鲜、高质价比的产品。
据悉，钱大妈拟将募集资金用于扩展门店网络、丰富产品组合及发展品牌及营销工作、增强供应链能力、加强及升级数字化及智能化基础设施、潜在投资合并及收购机会等。
招股书显示，2024年，钱大妈全年收入为117.88亿元（人民币，单位下同），相较2023年微增0.3%。2025年前九个月，钱大妈收入达83.59亿元，同比减少4.2%。利润表现上，钱大妈2024年净利润达2.88亿元，毛利为12.02亿元，毛利率10.2%；2025年前九个月，钱大妈亏损净额达2.88亿元，毛利9.44亿元，毛利率11.3%。
从收入构成来看，钱大妈的收入来源分为向加盟商销售产生的收入（主要包括产品销售、基于销售额的特许权使用费、加盟费），以及来自自营门店直销的收入和其他。其中，向加盟商销售产生的收入占总收入的95%左右。
钱大妈主要采用折扣日清模式，在承诺新鲜的基础上，晚上7点后以递增的折扣力度出清。截至2025年9月30日，钱大妈有2898家加盟店、40家自营门店，这些门店均以“钱大妈”品牌运营。其门店建筑面积通常约为40至80平方米。
据介绍，门店内主营6个产品类别，分为动物蛋白（猪肉产品、肉禽蛋、水产）、蔬果（蔬菜、水果）以及冷藏加工食品。截至2025年9月底，钱大妈共提供775个SPU。
从不同产品类别所贡献的销售收入来看，猪肉产品、蔬菜的销售收入占比较高，这两个类别的收入在总收入中占比接近50%。
2024年，钱大妈GMV达148亿元。灼识咨询报告显示，在中国社区生鲜产品零售连锁行业中，从生鲜产品GMV角度看，钱大妈连续五年排名第一。
在门店拓展方面，钱大妈实行“加密一城，辐射周边”的拓展策略。目前，华南地区是钱大妈发展最早且最成熟的区域，也是其门店布局的核心区域。数据显示，截至2025年9月30日，钱大妈在华南地区开设了2014家门店，截至2025年9月30日止9个月，华南区域的销售毛利率为12.5%。这种高密度门店布局策略，让其华南地区的销售毛利率高于中国内地其他地区的销售毛利率。
其他区域的门店拓展上，钱大妈已从广州、深圳等核心城市扩展至惠州、中山及东莞等城市，并进一步进入大湾区。此外，钱大妈也已经在上海、长沙、成都、重庆、郑州、武汉等城市中达到关键规模。整体来看，基于“加密一城，辐射周边”的拓展策略，钱大妈会先通过筛选，明确要加密的核心城市，在核心城市建立规模壁垒和供应链优势，以形成区域运营密度，这之后再逐步向周边城市辐射拓展。
供应链方面，钱大妈在中国有16个综合仓，这些综合仓承担着分拣、加工及配送枢纽的作用。在产品配送到门店前，会短暂存放在综合仓内。灼识咨询资料显示，钱大妈绝大部分的生鲜产品在综合仓的周转时间不超过12小时，并于门店当天出清，高于行业平均2至4天的效率。
据悉，未来，钱大妈会继续加强门店网络覆盖，在提升华南地区门店渗透率的同时挖掘下沉市场的增长机会。在拓展线上渠道方面，钱大妈将注重利用即时零售服务满足更多需求，用次日达服务达到品类拓宽的目的。
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